爱马仕（Hermès）可以算是世界上最著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有180年的悠久历史。
爱马仕在奢侈品中的地位，可以通过大家对他的引用来体现；在其他任何领域，如果想表现这个品牌无法撼动的地位和同类产品难以企及的价格，我们都会说，它是“XXX中的爱马仕”。那么爱马仕品牌本尊到底有多传奇？逼格多高？什么人是他的targeted clients？都有什么经典款？又凭什么卖这么贵？今天苗小姐就带来诚意科普和良心解密，有兴趣的小伙伴请继续往下看。
品牌高光产品
包！包！包！爱马仕的高光产品主要是皮具，因此包包一定是它的镇店之宝；当然除了包包，还有很多东西也值得买，只不过价格确实比较高，差不多可以到达其他奢侈品牌的两倍，因此香奈儿和爱马仕并不是一个档次的品牌哦(香奈儿拥趸不要打我，阿苗本人也很喜欢小香，只是理智的来对比，确实和爱马仕的品牌价值相去甚远)，从香奈儿消费升级到爱马仕，其实还有很长很长的路要走。
爱马仕都有哪些包包？都有什么皮质、颜色？
皮质和颜色
皮质方面：阿苗在这里简单列举几种普通皮，包括TC皮，马鞍皮，Togo皮，Box皮，Epsom皮和Evercolor皮，他们都是爱马仕包包常用的皮质。
大名鼎鼎的TC皮(Clemence)和Togo皮，是爱马仕最受欢迎的自然牛皮种类，TC皮对比经典的Togo皮，更沉、更有雾面的效果，颗粒相对更大一点，皮质相对柔软不容易成型，比较耐磨；相比于Togo的优点是没有颈纹，而且比Togo便宜，所以一般用在BKC以外的包型上。反观Togo皮，是小公牛的头颈部位的皮革，皮质较硬，容易保持包包的形状，相对较轻、触感也是比较柔软，耐磨耐用，常用于birkin。
Box皮、Swift皮和Barenia马鞍皮，都属于软牛皮、滑皮，表面比较顺滑，无明显纹路、易褶、易有划痕。其中马鞍皮以及Box皮都有自然柔和的皮光，如果有轻微刮伤，可以自愈；马鞍皮具有防水效果，Box皮绝对不能沾水，这两种皮都价更高。
Epsom是一种比较特殊的皮质，很经典且流行的硬牛皮，有较小的、人为刻印的细纹，版型硬朗。很多人以为它是人造皮，其实是经加工的牛皮，缺点是比较重。光泽很漂亮，相较其他皮质耐磨损、易打理、形变小，而且只有Epsom皮可以做成Kelly外缝。阿苗有一只Ep皮的康康，和一只外缝Kelly。
Evercolor其实是阿苗最想要的皮质，因为它的柔软度介于Togo和Ep皮之间，比togo的皮质会细腻很多，也更轻，更硬挺，也不像Ep皮那么硬。
至于颜色，爱马仕的色号都是以数字字母组合或纯数字为代码，比如01白色，89黑色，M9柠檬黄，8C大象灰，1L仙人掌绿，8W唇膏粉等等，网上有很多H家色卡大全，大家可以自行查看。
爱马仕每季会推出季节限定色，调色和轧染的难易程度会根据颜色和皮质的不同而不同，因此会有一些非常popular的季节色推出一季过后不再回归的情况，一般都是由于技术原因这个颜色再也无法复制导致，所以遇到喜欢的季节限定，大家一定要且买且珍惜呀！
包包分类
在这里阿苗把爱马仕包包分为两类：一类是不需要配货的，另一类就是他家套路最深的需要配货的包，就是传说中的BKC！
- 不需要配货，却非常推荐的包包
Evelyne: 推荐最小号(mini size 18)，这款包最初是爱马仕设计出来放刷马的小刷子用的，因为上面有穿孔的H logo, 透气性好，刷子湿了以后放在这个小袋子里容易风干。包包有一个扣盖，包身是皮质，一般是TC皮(Clemence)，皮质颗粒大、平滑柔软；包带是帆布的，与包包同色。非常易打理，推荐浅色/艳色，如奶昔白和冰淇淋色。
Picotin: 据说这款包的灵感来自最初的马粮袋，是贵族用来挂在马嘴上的粮食袋儿，所以敞口状且开口大，容量也不小。这款包包面市以后因为长得有点像妈妈去菜市场时拎的篮子，所以也叫做菜篮子或水桶包。主要分为26、22、18三个size，一般都是使用最好打理的TC皮，不怕压不变形。阿苗依然推荐最小号，容量绝对够，可以装下女孩子平时出街必备的一切细软没有任何问题，如果能买到金刚色的小水桶，绝对是赚到！物超所值！阿苗等了半年，终于买到一只大象灰银扣的小水桶，非常显气质，是用来送婆婆的。
金刚色小水桶(size 18)和中水桶(size 22)
小水桶搭配
Lindy: 阿苗认为爱马仕最具名媛风的包袋，轻松优雅。可挎可背，可盐可甜，侧兜较多能收纳小物件，相当实用。主要尺码有26，30， 34(cm)，最推荐Lindy 26，非常小巧可爱，容量大，一般都是TC皮，也有evercolor皮的。
BKC
Birkin，Kelly， Constance: 这三款包相信大家听得最多，也是了解得最多的，阿苗在这里就不赘述了。他们仨，最大的特点就是：难买，难买，难买！但是真的非常貌美，由于从来不在店里展示，就连客人提包，也是要避开大家躲进“小黑屋”，所以就显得更加神秘。虽然中古店有很多包包，客人还可以试背，但这和包着保鲜膜的橘盒子打开的震撼感完全不同。相信我，无论你有几百只香奈儿，当你看到BKC的时候，会明显感觉到比你拥有的要更美好(读到这，估计又被很多人在心里打死一万次了，如果阿苗的言论引起你的不适，请立刻关闭这篇文章，因为后面的观点更犀利🙈)
什么是配货？
配货，阿苗感觉是一心想买BKC的消费水平中等的客人(比如阿苗本苗，又想买BKC又差钱😢)定义出来的概念；然而爱马仕真正看中的loyal customer，脑子里是没有配货这个概念的(主要是因为不差钱)，就是很喜欢这个品牌，全线产品看着都想买，因此很容易累计消费记录。配货的意义在于丈量一个客人，对爱马仕这个品牌除去皮具以外的产品的认可程度，无论消费者是不是甘心掏钱，你买了配货，爱马仕才会想要给你拥有他家经典包包的权利。
我想买包，应该准备多少预算？
入门级别：
- Evelyne: 最小号税后不到$2000，皮包配布肩带，非常物美价廉
- Herbag: 最小号税后$2700左右，帆布包身配皮手柄，包型和Kelly很像又好打理，值得入
- Picotin: 最小号税后不到$3000，皮包，百搭又能装
中级：
- Lindy: 最小号税前$7550，每长一个size贵500到1500，同理Roulis和Verrou
- Roulis: 猪鼻包，普通皮最小号税前$7000+
- Verrou: 杨幂带火的手枪包，又叫插销包，普通皮最小号税前$7900
BKC：阿苗个人认为至少2万美金，一只普皮、size合适的BKC包(如25/28 Kelly, 25/30 Birkin，19/24 Constance)，1万刀起(迷你康康$8000+但是配货比例高，再大一个size的康康就上万了；B和K也一样，迷你尺寸的较便宜，但是算上配货，很可能比买大号的总价还要高)；配货的话，保守估计8K-1万，加在一起差不多需要2万。在这种budget下，基本上2-3个月可以拿到包，至于是不是你心仪的颜色和五金，也无法保证，要看SA的能力和对你的喜爱程度，可以说非常看人品。
购买BKC的常见误区
- 0配货
大家有听过中500万彩票的新闻吗？嗯，零配货买包和这个的概率相差不大。WHAT？不可能！？网上铺天盖地的零配提包案例在前，我人品不差、我也一定也可以。
阿苗不愿意去驳斥网上的案例，在巴黎总店预约到皮具SA的客人是可以零配货提包，但这只是个例。还请大家理性的思考，SA也有业务压力，那是人家的工作、不是做慈善，每个SA拿到BKC的额度是固定的，而且他们手上有固定的老客人，经常会有需要买BKC，因此还要预留出来VVIP的包包。不去挣够配货的commission，再卖包；不去维护老客人，博他们开心，再卖包；把仅有的资源给一个零配货的客人？请问SA脑袋让门挤了吗？请大家换位思考，来判断这件事的可行性。
- 排waiting list也可以买到BKC
有传言说澳洲、北美一些冷门国家，只要加了wishlist，就可以开始排队等着买包包。这个方法也许适用于本地人，但是，这么大的便宜，谁不愿意去排队呢？如果你愿意排到天荒地老，确实有可能被你等来一只，可是人的奢侈品消费，不就是脑袋一热，享受刷卡的快感和背上心爱包包的成就感么？当无限期的等待把你的热情消磨殆尽的时候，谁还会像最初那样，拥有最纯粹的提包的快乐呢？
- 我就只想要金刚色
金刚色，就是Noir黑色、Gold金色以及Etoupe大象灰的统称，SA们也叫他们neutral color，顾名思义就是百搭衣服、经典不过时；而且是绝对的硬通货，非常保值。在中古店，never used(请注意不是brand new哦，所以也是旧包来的)的爱马仕黑金铂金包已经被炒到2万美金一只，又美丽又稀有，试问谁不想拥有呢？
可是，大家趋之若鹜的包包配置，SA又怎么会轻易offer呢？如果你是初级买家，刚刚开始着手配BKC，还请大家理智；如果你不是1:1以上的配货率(并且不可以包含任何皮具, 钱包、卡包都尽量不要买)，或是遇到天使SA，基本不要觊觎金刚色。相信我，爱马仕BKC无论什么颜色，都不会让你失望，不要只凭网上图片判断包包的配置好坏，如果SA offer给你包，一定要去店里看实物，进了小黑屋，BKC的实物无论你喜欢与否，橙色盒子打开的那一刻都会非常震撼。
不要对金刚色太过执着，否则要不你就买很多很多的配货，钻表、男女装、私人定制、家具买起来；要不然你就做好打持久战的准备，可能1年，可能3年，可能你的SA就此石沉大海。
- 店里没包
请容我翻个大大的白眼，这是根本不可能的，如果SA说不好意思我们现在没有包，80%的情况是你还没配够货，或是在你前面也有人在排同一个配置的包包，你要等人家先挑，如果人家拒绝这个包，才会轮到你。
结语
纯科普，送给有需要的小伙伴，希望在你们爱马仕刷级打怪的路上能有点帮助。最后预祝大家都配最少的货，买到最心仪的包包！
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